| 2007年华东百货商厦调研报告 |
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| 2008-04-25 |
华东百货商厦调研报告...4
第一章 提档——商厦的错位经营...5
一、 市场经营环境变化，多种业态兴起...5
二、 商厦的定位的变化...6
三、 榜样的力量是无穷的，杭州大厦的成功模式引发提档思考...8
四、 提档的真正内涵...9
五、 床品定位与商厦提档...9
六、 提档——不同业态的错位竞争...10
第二章 家纺产品...11
一、 品牌的结构化调整...12
二、 品牌的区域消费特点与品牌优势区域分布...12
三、 决定品牌区域化的因素分析...14
1． 品牌区域化的文化因素...14
2． 区域经销商的作用...15
第三章 家纺品牌——商厦的相互选择...16
一、 现代商厦的分类...16
二、 百货商厦床上用品经营...17
1． 经营的方法：品牌选择的业态相斥...17
2． 打造强势品类，成功床品强势商厦...18
3． 促销，方法及效果...18
4． 商厦和产品品牌的互相促进...19
三、 品牌对商厦的选择...19
1． 商厦的知名度与床品品牌定位的一致...19
2． 经营理念和销售策略...19
第四章 区域消费特征...20
一、 不同商厦辐射能力...20
1． 金华第一百货...20
2． 南京新百...20
二、 被辐射城市的消费特点...21
第五章 渠道看行业...22
一、 家纺无品牌——床上用品没有主导品牌...22
二、 家纺与家电...23
1． 家纺（床上用品）与家用电器的相提并论...23
2． 服务差之千里——不成熟产业的特征...24
3． 区域文化决定行业竞争的不充分...25
4． 家电走向了专业卖场的销售模式，家纺未来经营模式探讨...25
三、 行业内最大的问题——行业自律...26
1． 产品品质...26
2． 知识产权...27
3． 经销商管理...27
第六章 华东地区家纺市场消费者调研...28
一、 华东家纺消费市场调研的基本情况...28
二、 华东地区消费者调研情况和分析...29
1． 消费者个人情况调查结果...29
2． 家用纺织品使用的基本情况...29
3． 消费者购买家纺的原因...30
4． 芯类床上用品的消费的特点...30
5． 购买家纺时主要考虑的因素...31
6． 被调消费者对家纺产品价格接受程度...32
7． 被调消费者消费方式调研...33
三、 调研总结...33
后序：华东商厦发展走向是业态分化的结果...34
1． 渠道肯定了行业的发展，与家纺行业一起成长...34
2． 作为强势品类的希望...34
3． 个性化产品，演绎家纺文化...34
图表 1：百货商厦的品牌进入情况...11
图表 2：家用电器和床上用品特点比较...23
图表 3：被调消费者个人的基本情况（%）...29
图表 4：被调消费者购买家纺用品的频率（%）...29
图表 5：被调消费者购买成套床上用品和窗帘的原因（%）...30
图表 6：消费者选择被子的种类（%）...30
图表 7：消费者选择芯类产品的种类（%）...31
图表 8：被调消费者购买家纺时主要考虑的因素（%）...31
图表 9：被调消费者对家纺用品接受的价格（%）...32
图表 10：被调消费者消费方式情况（%）...33
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